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当我们谈论软文时 我们在谈论什么
今天在厕所里翻完了雷蒙德·卡佛的《当我们谈论爱情时我们在谈论什么》，禁不住拍案叫绝：这本书简直就是难得一见的软文范例集锦，此种经典的“电报体”式风格非常适用于软文的创作。小弟在拜读之于，也从此书中总结了三条写软文时的原则，不过此乃一家之言，还请诸位高手对在下的浅见能够见仁见智，理性对待。
1. 软文需遵循“冰山理论”
1932年，海明威在他的纪实性作品《午后之死》中，提出著名的“冰山原则”。他以“冰山”为喻，认为写手只应描写“冰山”露出水面的部分，水下的部分应该通过文本的提示让读者去想像补充。其实这个理论很好理解，也就是你要阐述的道理或者是你要告诉消费者的信息要点到为止，不要全盘拖出，要有一定的神秘感，或者说的更通俗一点，要设置悬念。激起阅读者读下去的欲望，最简单的一种方法就是在软文的首段末尾抛出一个问题，尽量让别人不能够猜测到你下面要说什么。这就好像是美女身上的比基尼，我们看得见的地方固然很重要，而看不见的地方更重要。
2. 软文切忌夸夸其谈
法国大文豪伏尔泰就有句名言：“形容词是名词的敌人”。名词是直抵事物本身，是直面、直接呈示事物，形容词多了反而遮蔽事物和内质。当然了不是说不能用形容词，而是少用或者精用，在关键的地方才用，不要滥用，在用的地方要让人产生一种“给力”的感觉，不能让人一看就觉得是在吹牛皮。举个例子，比如你写关于减肥药推广的软文，结果文中来上这么一句“5天急速减少脂肪;10天超快瘦腰一圈;3年绝对不反弹”。这就是典型的夸夸其谈，不仅起不到好的软文效果，还会让人产生反感，因为您这样写就是在侮辱全国人民的智商。
3. 软文多使用“经验省略”
这与我们常说的所谓“言有尽而意无穷”有着异曲同工之妙，也就是说，你要在文章中省略一些可有可无的陈述或者论证，而所省略的部分恰恰是人们凭经验可以填充想象的部分，因此，这种省略技巧就最大限度地调动了用户的经验参与，而不会让用户觉得你比他高一等，觉得你是在给他上课。有些人写文章方方面面什么都告诉你，喋喋不休，不厌其烦，不留空白，其实这样做不见得就会有好的效果，而如果换成探讨式的，循循善诱，通过留白而进行引导，往往就能够达到软文的目的。本文作者www.xiaohao.net
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