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微商大热:正规军同台鼎立 草根系日渐式微
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文章来源：万象互联
更新时间：2015-4-23 14:32:23
近日，阿里巴巴在无线卖家端推出战略级工具“小铺”。卖家通过手机淘宝登陆即可轻松实现上货、发货和店铺管理等功能；同时，每个店铺均可生成****6位数店铺直达号及店铺二维码名片，并通过微博、微信等多个社交平台推广。
尽管此次发布会规模并不大，但小铺的上线背后却是淘宝在移动端战略和逻辑的重大变化，即淘宝这个以“中心化”模式为主的电商平台开始在移动端尝试“去中心化”。在电商领域，最能集中体现“去中心化”概念的形式莫过于微商。
此前，拍拍网、1号店、口袋通、口袋购物、微盟、有量纷纷上线微店或V店，试图打造微商生态。此次电商巨头阿里巴巴发布“小铺”，也正式杀入微商市场。
万象互联小编所言的“微商”更多指兴起于2013年的草根微商，基于社交平台，以最原始的人际之间的几何级传播进行商品营销和销售，最被人熟知的形式便是“朋友圈卖面膜”。
如果说基于工具和平台推动微商发展的电商系力量是正规军（以下称“正规军”），那么“朋友圈卖面膜”的微商们则代表着草根势力（以下简称“草根微商”），尽管这股力量很少见诸媒体，甚至备受诟病，但不容忽视的是，草根微商已然形成规模。
两种玩法万象互联小编表示，草根微商的逻辑也是基于“去中心化”。在这一点上，目前无论是正规军还是草根势力，并无异议。
在淘宝PC时代，流量由平台分发，会员被平台拦截，这种模式被视为“中心化”。随着移动互联网的发展，流量呈现碎片化，粉丝经济兴起，去中心化遂成趋势。商家开始基于社交的强关系链，在移动互联网寻找分散的流量。正规军与草根微商所借助的都是移动互联网，面对着同样的碎片化流量。两者****的不同在于玩法。
万象互联小编认为，草根微商的玩法和传统商业的多级代理相似，采用总代理-一级代理-二级代理-三级代理——四级代理的五级代理模式。而几家正规军微商平台均表示，在分销方面，只有一级代理商，并严控多级代理结构。
万象互联小编指出，微商的五级代理又和传统的五级代理不同,传统模式是渠道模式,而微商这是消费者和渠道合二为一.在这种模式下，一旦一个消费者在用过某款产品后，认为产品不错，即可与品牌商协商成为总代理。但是需要付款批量购买产品，即压货。接下来，总代理通过朋友圈、微博等社交媒体将商品推荐给熟悉的朋友，当朋友使用后，有代理需求时，即可成为一级代理商，从这一环节开始，整个代理结构中的节点和消费者均是基于熟人关系，以此类推形成五级代理结构。
而正规军的一级代理结构，更多是市场行为，只有分销商（只有这一级代理商）既是消费者又是渠道商，分销商再基于熟人关系进行销售。此时，分销商的熟人只能作为消费者，而无法成为渠道商。
但这种模式允许某一款产品有多个平行分销商，再由无数分销商基于熟人关系在朋友圈、微博等社交平台上进行营销和销售。即正规军在广度上扩展，而草根微商则采用垂直发展方式。
据万象互联小编了解，在草根微商的五级代理结构中，驱动代理商进行推广和销售的是差价，比如总代理可以零售价的两折批量拿到产品，再以4折的价格供给一级代理商，以此类推。另一个驱动力则是压货，代理商真金白银投入后，必须尽快想办法出货。这是一种纯商业的逻辑。而熟人关系则解决了信任的关系，目前草根微商的支付通过各种线上工具直接付款，然后代理商再发货。
正规军则多采用轻运营的模式，分销商无需压货，只需要营销寻找流量即可，支付、发货、售后由平台和品牌商负责。分销商****的驱动力只在于差价。从目前的效果来看，以差价和压货双重利益驱动下的草根微商势头更猛，已经出现年销售上亿元的微商；而正规军的分销商****的驱动力则只是希望通过商品差价将自己的流量变现，在寻找流量方面的主观能动性暂时低于草根微商。
从商业逻辑来看，这也是完全不同的两种思维方式，草根微商的垂直逻辑在于资源（产品）把控性，各级代理商只能在上一级代理商拿到产品，相对封闭；而正规军的方式则是将资源（产品）开放，并且使得分销商轻资产运营。同时，草根微商以社交为工具，核心还在销售；而正规军则希望在社交中进行营销和销售。
据了解，目前广东地区的草根微商发展最快，已经出现多家专业的大型微商团队，帮助品牌商销货。万象互联小编表示，团队化将是微商（草根微商）的一个趋势。他称，微商早期崛起时，是以产品驱动团队，一个人通过某款产品的总代理身份，逐步组建起自己的团队。从2015年开始，一些团队已经形成并相对固定下来，可以直接对接不同的品牌商。
合作模式为，品牌商提供一些产品方面的知识培训、稳定的供货等，而微商团队则负责寻找流量进行营销和销售。但他也坦承，这些专业微商团队的组成人员相对草根，因此需要大量的培训。随着草根微商的崛起，质疑声纷至沓来，最直观的便是朋友圈被广告刷屏。对此，万象互联小编表示，每个代理商都会经历过四个阶段：
第一个阶段，被朋友拉黑，但如果朋友圈有1000个朋友，即使有900个被拉黑，依然还有100个朋友可能感兴趣，这是转化率的问题；
第二个阶段，代理商要主动寻找那些精准流量，学会加粉，这个需要培训；
第三个阶段，当你通过微商赚钱后，身边的朋友也会加入微商行列，由此带来榜样效应；进而进入第四阶段
第四个阶段，形成全面创业。对于草根微商****的质疑则在于涉嫌传销。
对此万象互联小编表示，传销的流动只是资金的单一流动，而微商的五级代理结构是资金和商品的同时流动。但有量商务业务负责人提出了另外一个质疑，很多微商的商品并非流向了C端的消费者，而是沉淀在代理商手中，长期来看，这不是一种良性的方式。
因此，很多“暴富”的微商更多是在赚代理商的钱。因此，这也是很多正规军微商平台禁止多级代理的原因。同时，一旦微商（正规军）成熟，这种草根微商模式会被解构。互联网对传统商业模式的改变在于扁平化，传统的代理模式是基于信息不对称的情况下采用的方式，因为很多想做代理商的人没办法直接找到品牌商。如果未来微商（正规军）生态成熟，信息对称后，所有人都可以在微商平台上找到品牌商，完全可以省去中间环节。
目前两种力量同场竞技，并且草根微商的势头相对更猛，一部分原因在于微商的利益驱动机制，另一方面，则是正规军目前的生态不成熟，在相对单一的利益驱动下，分销商寻找流量的动力行业方式均不足。
因此，才有了拍拍微店和淘宝小铺推动的“去中心化 中心化”模式，在品牌商和分销商自主寻找流量外，还要提供更多的工具寻找流量。
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尽管此次发布会规模并不大，但小铺的上线背后却是淘宝在移动端战略和逻辑的重大变化，即淘宝这个以“中心化”模式为主的电商平台开始在移动端尝试“去中心化”。在电商领域，最能集中体现“去中心化”概念的形式莫过于微商。
此前，拍拍网、1号店、口袋通、口袋购物、微盟、有量纷纷上线微店或V店，试图打造微商生态。此次电商巨头阿里巴巴发布“小铺”，也正式杀入微商市场。
万象互联小编所言的“微商”更多指兴起于2013年的草根微商，基于社交平台，以最原始的人际之间的几何级传播进行商品营销和销售，最被人熟知的形式便是“朋友圈卖面膜”。
如果说基于工具和平台推动微商发展的电商系力量是正规军（以下称“正规军”），那么“朋友圈卖面膜”的微商们则代表着草根势力（以下简称“草根微商”），尽管这股力量很少见诸媒体，甚至备受诟病，但不容忽视的是，草根微商已然形成规模。
两种玩法万象互联小编表示，草根微商的逻辑也是基于“去中心化”。在这一点上，目前无论是正规军还是草根势力，并无异议。
在淘宝PC时代，流量由平台分发，会员被平台拦截，这种模式被视为“中心化”。随着移动互联网的发展，流量呈现碎片化，粉丝经济兴起，去中心化遂成趋势。商家开始基于社交的强关系链，在移动互联网寻找分散的流量。正规军与草根微商所借助的都是移动互联网，面对着同样的碎片化流量。两者****的不同在于玩法。
万象互联小编认为，草根微商的玩法和传统商业的多级代理相似，采用总代理-一级代理-二级代理-三级代理——四级代理的五级代理模式。而几家正规军微商平台均表示，在分销方面，只有一级代理商，并严控多级代理结构。
万象互联小编指出，微商的五级代理又和传统的五级代理不同,传统模式是渠道模式,而微商这是消费者和渠道合二为一.在这种模式下，一旦一个消费者在用过某款产品后，认为产品不错，即可与品牌商协商成为总代理。但是需要付款批量购买产品，即压货。接下来，总代理通过朋友圈、微博等社交媒体将商品推荐给熟悉的朋友，当朋友使用后，有代理需求时，即可成为一级代理商，从这一环节开始，整个代理结构中的节点和消费者均是基于熟人关系，以此类推形成五级代理结构。
而正规军的一级代理结构，更多是市场行为，只有分销商（只有这一级代理商）既是消费者又是渠道商，分销商再基于熟人关系进行销售。此时，分销商的熟人只能作为消费者，而无法成为渠道商。
但这种模式允许某一款产品有多个平行分销商，再由无数分销商基于熟人关系在朋友圈、微博等社交平台上进行营销和销售。即正规军在广度上扩展，而草根微商则采用垂直发展方式。
据万象互联小编了解，在草根微商的五级代理结构中，驱动代理商进行推广和销售的是差价，比如总代理可以零售价的两折批量拿到产品，再以4折的价格供给一级代理商，以此类推。另一个驱动力则是压货，代理商真金白银投入后，必须尽快想办法出货。这是一种纯商业的逻辑。而熟人关系则解决了信任的关系，目前草根微商的支付通过各种线上工具直接付款，然后代理商再发货。
正规军则多采用轻运营的模式，分销商无需压货，只需要营销寻找流量即可，支付、发货、售后由平台和品牌商负责。分销商****的驱动力只在于差价。从目前的效果来看，以差价和压货双重利益驱动下的草根微商势头更猛，已经出现年销售上亿元的微商；而正规军的分销商****的驱动力则只是希望通过商品差价将自己的流量变现，在寻找流量方面的主观能动性暂时低于草根微商。
从商业逻辑来看，这也是完全不同的两种思维方式，草根微商的垂直逻辑在于资源（产品）把控性，各级代理商只能在上一级代理商拿到产品，相对封闭；而正规军的方式则是将资源（产品）开放，并且使得分销商轻资产运营。同时，草根微商以社交为工具，核心还在销售；而正规军则希望在社交中进行营销和销售。
据了解，目前广东地区的草根微商发展最快，已经出现多家专业的大型微商团队，帮助品牌商销货。万象互联小编表示，团队化将是微商（草根微商）的一个趋势。他称，微商早期崛起时，是以产品驱动团队，一个人通过某款产品的总代理身份，逐步组建起自己的团队。从2015年开始，一些团队已经形成并相对固定下来，可以直接对接不同的品牌商。
合作模式为，品牌商提供一些产品方面的知识培训、稳定的供货等，而微商团队则负责寻找流量进行营销和销售。但他也坦承，这些专业微商团队的组成人员相对草根，因此需要大量的培训。随着草根微商的崛起，质疑声纷至沓来，最直观的便是朋友圈被广告刷屏。对此，万象互联小编表示，每个代理商都会经历过四个阶段：
第一个阶段，被朋友拉黑，但如果朋友圈有1000个朋友，即使有900个被拉黑，依然还有100个朋友可能感兴趣，这是转化率的问题；
第二个阶段，代理商要主动寻找那些精准流量，学会加粉，这个需要培训；
第三个阶段，当你通过微商赚钱后，身边的朋友也会加入微商行列，由此带来榜样效应；进而进入第四阶段
第四个阶段，形成全面创业。对于草根微商****的质疑则在于涉嫌传销。
对此万象互联小编表示，传销的流动只是资金的单一流动，而微商的五级代理结构是资金和商品的同时流动。但有量商务业务负责人提出了另外一个质疑，很多微商的商品并非流向了C端的消费者，而是沉淀在代理商手中，长期来看，这不是一种良性的方式。
因此，很多“暴富”的微商更多是在赚代理商的钱。因此，这也是很多正规军微商平台禁止多级代理的原因。同时，一旦微商（正规军）成熟，这种草根微商模式会被解构。互联网对传统商业模式的改变在于扁平化，传统的代理模式是基于信息不对称的情况下采用的方式，因为很多想做代理商的人没办法直接找到品牌商。如果未来微商（正规军）生态成熟，信息对称后，所有人都可以在微商平台上找到品牌商，完全可以省去中间环节。
目前两种力量同场竞技，并且草根微商的势头相对更猛，一部分原因在于微商的利益驱动机制，另一方面，则是正规军目前的生态不成熟，在相对单一的利益驱动下，分销商寻找流量的动力行业方式均不足。
因此，才有了拍拍微店和淘宝小铺推动的“去中心化 中心化”模式，在品牌商和分销商自主寻找流量外，还要提供更多的工具寻找流量。
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