07关键词：降价、入门单反

   2007年，降价是数码产品经销商口中的频率最高的单词，不管是MP3、MP4等的小数码产品还是以DC（数码相机）、DV（数码摄像机）为主的大数码产品，不断的降价，一轮轮的降价，但似乎仍然未能有效拉动整个市场的销售业绩，特别是小数码市场。

   进入07年的第一季度，春节前后的销售旺季带给小数码产品市场极大的信心，但是昙花一现，紧接着下来就是多半年的市场冷谈，尽管在很多经销商眼里，对于数码播放器领域来说，2007年仍然是一个发展年、同时也是一个革命年，从年初2.4英寸、2.8英寸不断的刷新屏幕大小纪录；从1GB到2GB甚至4GB的容量增加；音质回归到RMVB视频革命；触摸流行到明星代言合作，再到外观款式的不断翻新时尚等等，这些都是在人们的记忆中留下鲜活的印痕。

   可是数字最终能够说明一切，记者在纽曼杭州办事处相关负责人处获得信息和数据显示，整个2007年的小数码产品，浙江整体市场萎缩30%，利润也同比下滑。所以能够发现以前遍地开花的小数码产品柜台开始变得零星点点，悄然退出。

   对于大数码产品来讲，2007年仍然是一个以价格血拼的年份，不管是普通消费者选购的数码相机和数码摄像机，还是更多专业人士所青睐的单反数码相机，价格的争斗超过了其在功能争斗上的震撼力。

   特别是数码单反相机，一直是2007年数码市场上最为活跃的亮点，尤其是入门级别的单反数码相机市场成为杭州各个经销商争抢的重点，注意观察的话可以发现，率先在浙江市场，包括在全国市场冲击入门单反相机的应该是尼康的D40，配备专业单反的基本功能，加上600万像素，却以不到4000元的价格冲击市场，到了年底就只有3600元的市场报价了，一石激起千层浪，随后各个品牌厂商纷纷推出入门单反，佳能350D 、佳能400D、索尼a200、宾得K100D Super、奥林巴斯E410、尼康D40X等等，价格在新品的不断推出下一路走低，许多入门单反纷纷跌进4000元，单反数码相机真正开始在07年惠及普通消费群。

   在价格竞争之外，在外观设计和款式的更新上寻找市场的需求点，在日益激烈的市场上，迎合现代消费者需求才能更好的抓住市场，特别是年轻人的时尚需求，所以数码厂商不断的在款式和外观上费劲心思，力争以更好的产品线划分，来争取细分市场下的消费群体，爱国者、明基、佳能、纽曼、魅族等等不断在产品的外观上求得年轻一族的青睐。

行业拓展与区域下沉

   值得关注的一个现象就是随着数码产品利润的下滑和市场的清淡，杭州许多数码经销商思索未来的发展之路，切入GPS产品成为许多杭州经销商的选择，这个看似并没和数码沾边的产品却受到许多商家的青睐，在杭州的商家来看，之所以选择切入GPS产品，延长公司的产品线，就是看重的是CPS产品的高利润。

   一位在07年8月份切入GPS产品的杭州经销商在谈及切入GPS的原因时就向记者强调其产品的市场机遇和利润的高额回报，这家公司也是依托新切入的包括GPS、移动存储产品等在内的几类产品，逐渐摆脱小数码产品不赚钱的境地，希望成功转向更具前景和利润的产品线上，“就GPS产品来说，总体来说这个市场还不成熟，价格并不透明，给经销商有很大的利润空间来回旋，卖一部GPS产品所带来的利润是数倍小数码产品的利润，自然成为经销商追捧的对象”，一位经销商向记者分析到。

   除了在产品线上做文章之外，许多仍坚持在小数码领域打拼的经销商在困境中寻找新的突破，赢取更多的市场机会。向区域市场下沉和行业市场上拓，成为2007年许多杭州经销商的突破之路。

   随着PC市场的下沉，作为电脑周边产品的数码产品也就迎来了新的拓展机会，2007年，几乎包括联想和惠普在内的国内市场的各个电脑厂商纷纷在区域市场跑马圈地，浙江的重点乡镇市场也纷纷驻扎渠道人员开拓，宁波丈亭镇、温州柳市镇、桐庐分水镇等等出现专卖店，小数码产品也由此迎来一个全新的拓展机会，“就小数码产品来讲，2007年可以说是两个方向发展，一个就是中低价位的产品，价位在100-200之间的产品，主要来自区域县乡市场，也就是向区域市场拓展；另一个方向是高档次发展，价格在800以上的，甚至那些1000元以上产品，主要还是行业市场，针对的是中高端客户”，杭州零点公司总经理徐敏向记者分析说。

   在徐敏看来，中低端产品在跑量，利润还是寄希望于行业市场。在杭州的经销商眼里，中低端整体上仍保持增长的态势，杭州有几家经销商能保持在1万台/月的销量，这个价位的产品没有什么品牌概念，更多的还是来自区域市场，特别是一些小地方，零点公司一个在乡镇上的渠道伙伴每个月也有150-200台的销量。同时，也在积极的向行业市场拓展市场，特别是目前价位仍高的MP5产品，被更多的经销商作为行业客户的“专利产品”推向行业市场。

08年的洗牌与机遇

   尽管在数码产品领域，06年就开始了市场的洗牌期，但是2007年仍然是一个品牌经受考验的年份，众多品牌都在不断的战斗中“牺牲”，一些知名品牌也都有了不小的萎缩，市场逐步被几家大品牌所持有，很多数码厂商转做手机、GPS等等就是一个很好的证明，而大数码产品中，小品牌的日益萎缩和大品牌的咄咄逼人，不得不让业内人士感受到再次洗牌的可能。

   所以，在杭州的一些大的数码产品经销商看来，2008年的将会是一个全新的洗牌年，大品牌和大的经销商将进一步巩固市场地位，大的厂商和经销商，依靠自身的技术、售后、资金、团队和物流等等方面的优势，争取更多的市场资源，进一步在市场上拓展市场空间和地位，而小的公司则可能面临退出和转行的境地。

   杭州南天公司是一家以佳能、索尼等等大数码产品为主的公司，公司相关负责人杨主任在接受记者采访时认为整个大数码市场，在2007年就是一个竞争激烈的年份，大数码市场洗牌时期开始到来，“仔细观察市场，能够发现，在市场上还比较大的品牌在新品研发、市场推广、价格争斗等等方面比较活跃的，也基本上是一些大的厂商了，对于小的厂商而言，如果不能跟进市场的竞争，不能适合市场的发展需求，只能在08年退出市场”，这位杨主任介绍说。

   在走访中记者也能得知，对于大数码产品来说，DV产品，除了在浙江行业市场还保持30%左右的增长外，在普通的个人、家庭消费市场已经风光不再，尽管DV的价格也伴随着降价大势一再下滑，而传统的高价大户--数码单反却出现了较大的增长幅度，幅度已经超过一度热捧的家用DC，仅就尼康D40X而言，价格由最初的5800多一直跌进4800多，而且还有继续降价的可能，对于普通的消费者来说不能不说具有极强的诱惑力。

   而且，2007年众多的数码厂商都纷纷推出贴近消费大众的单反数码产品，这里面还包括国内知名的爱国者，也向外部公布了其研发的入门级别的单反数码产品，可见，在普通的家用市场数码产品已经不能更好的满足公司的盈利需求的情况，向高端走，依靠高端技术来获取更多的利润，已经是目前许多厂商的共识，对于经销商而言，也不例外。

   在杭州的一些经销商看来，2008年，由于新的劳动法实施，使得许多公司必须按照正规的制度来进行公司的人事架构调整，那些在用工合同上的不正规中小公司势必带来成本上的增加，但是这一部分成本并不能直接转嫁到利润当中去，因此公司的运营成本自然提高；同时，08国家从紧的货币政策不论是对IT公司还是行业客户、企业客户，都会带来影响，首当其冲的还是中小公司。这无疑都为那些大公司带来商业机会。